Kapalı Çarşı'da Müzakere

Bu programın amacı, katılımcıların Kapalıçarşı’nın canlı, çok aktörlü ve belirsizlik içeren ortamında gerçek müzakere deneyimleri yaşayarak; güç dengesi okuma, değer yaratma, taktik seçimi, duygu yönetimi ve karşı tarafın ihtiyaçlarını sezme becerilerini geliştirmelerini sağlamaktır.

Katılımcılar, günü müzakerede “ne yapmaları gerektiğini bilen” değil, “hangi durumda nasıl davranacağını hisseden” bir bakış açısıyla tamamlar.

1. MODÜL | Kapalıçarşı’yı Okumak: Müzakere Ekosistemi

Kapalıçarşı – sahaya çıkmadan önce

Amaç: Müzakerenin yalnızca iki kişi arasında değil; bağlam, güç, tempo ve kültür içinde gerçekleştiğini fark ettirmek.

İçerik Başlıkları

• Kapalıçarşı bir müzakere laboratuvarı

• Oyuncular

• Görünmeyen müzakere unsurları

Uygulama:

“Bu çarşıda kim kime muhtaç?” hızlı analiz oyunu

2. MODÜL | Sessiz Başlangıç: Gözlem ve Pozisyon Alma

Kapalıçarşı – sahada

Amaç: Konuşmadan önce okuma becerisini güçlendirmek.

Görevler

• Konuşmadan İletişim

• Bedensel ve sözel ipuçlarını fark etme

Uygulama:

Katılımcılar küçük ekiplerle farklı dükkânları gözlemler, “müzakere karakter haritası” çıkarır.