Fiyatlandırma Stratejileri ve Gelir Optimizasyonu

Fiyatlandırma Stratejileri ve Gelir Optimizasyonu Eğitimi, şirketlerin ürün ve hizmetlerinden elde ettiği geliri maksimize etmek için stratejik fiyatlama yöntemlerini ve gelir yönetimi tekniklerini kapsar. Eğitim, pazar ve rakip analizinden değer bazlı fiyatlama, promosyon stratejileri ve gelir optimizasyonu modellerine kadar tüm süreçleri bütünsel bir yaklaşımla ele alır. Katılımcılar, fiyatlama kararlarını veri ve müşteri içgörüleriyle destekleyerek kârlılığı artırmayı ve sürdürülebilir gelir modelleri oluşturmayı öğrenirler.

Eğitmenler:

Dr.Hakan Tetik

Gökhan Avcı

Kimler Katılmalı

• Pazarlama, satış ve gelir yönetimi ekipleri

• Ürün yöneticileri ve iş geliştirme profesyonelleri

• Finans ve strateji ekipleri

• KOBİ sahipleri ve girişimciler

• Fiyatlama stratejilerini optimize ederek kârlılığı artırmak isteyen tüm profesyoneller

Katılımcı Adeti ve Gruplar

      * 12-20 kişi

      * 3-4 takım

Süre

Offline 1 gün     

Online (interaktif) 2 yarım gün

Modüller

İnteraktif online eğitimlerde her bir modül arasına minimum 1 gün ara verilmesi tavsiye edilmektedir.

1. Fiyatlandırmanın Temelleri ve Stratejik Yaklaşım

• Fiyatlama kavramı, önemi ve temel prensipler

• Fiyat psikolojisi ve müşteri algısının etkisi

• Stratejik fiyatlama modelleri: maliyet bazlı, rekabet bazlı, değer bazlı

• Fiyatlandırmanın pazarlama ve satış stratejileriyle entegrasyonu

2. Pazar ve Rekabet Analizi ile Fiyat Stratejisi Oluşturma

• Pazar segmentasyonu ve hedef müşteri analizi

• Rakip fiyatlarının değerlendirilmesi ve benchmarking

• Ürün/hizmet özelliklerine göre fiyat farklılaştırma

• Promosyon ve kampanya stratejilerinin fiyat üzerindeki etkisi

3. Değer Bazlı Fiyatlama ve Gelir Optimizasyonu

• Müşteri değerini ölçme ve fiyatlama kararlarına yansıtma

• Dinamik ve esnek fiyatlama modelleri

• Fiyat esnekliği analizi ve talep tahmini

• Gelir optimizasyonu ve çapraz satış fırsatlarının yönetimi

4. Fiyatlama Uygulamaları, Ölçüm ve Sürekli İyileştirme

• Fiyat testleri, A/B denemeleri ve pilot uygulamalar

• KPI’lar ve performans ölçümü

• Fiyatlandırma kararlarını iyileştirme ve revize etme süreçleri

• Kurum kültüründe fiyat stratejisi yönetimi

• Sürdürülebilir gelir artışı ve stratejik planlama