GO-TO-MARKET Stratejisi
Go-to-Market Stratejisi Eğitimi, yeni ürün, hizmet veya iş modellerini pazara başarılı şekilde taşımak isteyen kurum ve profesyonellere kapsamlı bir yol haritası sunar. Program; hedef pazar seçimi, müşteri segmentasyonu, değer önerisi geliştirme, fiyatlama, kanal seçimi ve lansman planlama gibi tüm GTM süreçlerini uçtan uca ele alır. Katılımcılar, rekabetçi pazarlarda hızlı ve doğru konumlanmayı, kaynakları etkili kullanarak başarı şansını artırmayı ve sürdürülebilir büyüme sağlayacak pazara giriş stratejileri oluşturmayı öğrenirler.
Eğitmenler:
Kimler Katılmalı
Pazarlama, satış ve iş geliştirme profesyonelleri
Ürün yöneticileri ve ürün pazarlama ekipleri
Start-up kurucuları ve girişimciler
Strateji ve büyüme ekipleri
Pazara yeni ürün/hizmet sunmak isteyen yöneticiler
GTM süreçlarini optimize etmek veya yeniden tasarlamak isteyen kurumlar
Katılımcı Adeti ve Gruplar
* 12-20 kişi
* 3-4 takım
Süre
Offline 1 gün
Online (interaktif) 2 yarım gün
Modüller
İnteraktif online eğitimlerde her bir modül arasına minimum 1 gün ara verilmesi tavsiye edilmektedir.
1. Modül: Go-to-Market Stratejisine Giriş
GTM kavramı ve önemi
Ürün/pazar uyumu (Product-Market Fit)
GTM stratejisi bileşenleri
Başarılı GTM örnekleri ve vaka analizleri
2. Modül: Pazar ve Rekabet Analizi
Pazar büyüklüğü, trendler ve fırsat alanları
Rakip analizi ve farklılaşma noktaları
Hedef pazar seçim kriterleri
Veri ve içgörü ile pazar değerlendirmesi
3. Modül: Müşteri Segmentasyonu ve Hedefleme
Segmentasyon teknikleri
İdeal müşteri profili (ICP) oluşturma
Hedef segment seçim stratejileri
Müşteri ihtiyaç ve beklentilerinin analizi
4. Modül: Değer Önerisi ve Konumlandırma
Güçlü ve açık değer önerisi oluşturma
Konumlandırma stratejileri
Mesaj haritaları (Messaging Map)
Farklı segmentlere uygun teklif tasarımı
5. Modül: Ürün, Fiyatlama ve Paketleme Stratejileri
Ürün/hizmet paketleme modelleri
Fiyatlama teknikleri ve stratejik fiyatlama
Maliyet, değer ve rekabet bazlı fiyatlama
Lansman öncesi test ve validasyon
6. Modül: Dağıtım Kanalları ve Satış Stratejisi
Kanal seçimi (direct, indirect, hybrid)
Satış modelleri: inbound, outbound, partner satışları
Kanal yönetimi ve iş ortaklıkları
Satış hunisi ve pipeline yönetimi
7. Modül: Pazarlama ve Lansman Planlaması
Lansman stratejileri ve kampanya kurgusu
Dijital ve geleneksel pazarlama entegrasyonu
Marka görünürlüğü ve talep yaratma
Lansman sonrası destek mekanizmaları
8. Modül: Performans Ölçümü ve GTM Optimizasyonu
GTM KPI’ları ve başarı ölçümü
Müşteri edinme maliyeti (CAC), yaşam boyu değer (LTV) analizi
Sürekli iyileştirme ve pivot kararları
GTM stratejisinin ölçeklendirilmesi