Lead Generation
Lead Generation Eğitimi, potansiyel müşteri bulma ve satış fırsatlarını artırma süreçlerini optimize etmek isteyen profesyoneller için tasarlanmıştır. Eğitim, hedef kitle belirleme, dijital ve offline kanallarda lead toplama, nitelikli fırsat yaratma ve veriye dayalı ölçümleme yöntemlerini kapsamlı bir şekilde ele alır. Katılımcılar, etkin lead generation stratejileri geliştirmeyi, müşteri yolculuğunu optimize etmeyi ve satışa dönüşüm oranlarını artırmayı öğrenirler.
Eğitmenler:
Gökhan Avcı
Kimler Katılmalı
Satış ve pazarlama ekipleri
Business development ve growth profesyonelleri
CRM ve dijital pazarlama ekipleri
Lead toplama ve satış fırsatlarını artırmak isteyen tüm profesyoneller
Katılımcı Adeti ve Gruplar
* 12-20 kişi
* 3-4 takım
Süre
Offline 1 gün
Online (interaktif) 2 yarım gün
Modüller
İnteraktif online eğitimlerde her bir modül arasına minimum 1 gün ara verilmesi tavsiye edilmektedir.
1. Lead Generation Temelleri ve Stratejik Yaklaşım
Lead Generation kavramı ve önemi
Hedef kitle belirleme ve ideal müşteri profili oluşturma
Satış ve pazarlama süreçleriyle entegrasyon
Lead funnel ve pipeline yönetimi
2. Dijital Kanallarda Lead Toplama
Web sitesi, landing page ve form optimizasyonu
Sosyal medya ve içerik pazarlaması ile lead üretimi
E-posta pazarlama ve otomasyon teknikleri
Paid ads ve remarketing stratejileri
3. Offline Kanallarda Lead Toplama ve Niteliklendirme
Etkinlikler, fuarlar ve networking ile lead toplama
Satış ekibi ile saha aktivitelerinin entegrasyonu
Lead scoring ve niteliklendirme yöntemleri
CRM sistemleriyle veri yönetimi
4. Ölçümleme, Analiz ve Optimizasyon
KPI’lar ve lead performans ölçümü
A/B testleri ve kampanya optimizasyonu
Satışa dönüşüm analizi
Lead Generation stratejisinin sürekli iyileştirilmesi