Segmentasyon ve Pazar Stratejisi
Segmentasyon ve Pazar Stratejisi Eğitimi, kurumların hedef pazarlarda doğru müşteri segmentlerini belirlemelerini, stratejik kararlarını bu segmentlere göre şekillendirmelerini ve rekabet avantajı yaratmalarını sağlar. Program, pazar analizi, müşteri içgörüleri, segmentasyon kriterleri ve stratejik planlama araçları ile katılımcılara kapsamlı bir yol haritası sunar. Katılımcılar, veri ve içgörülerle desteklenen pazar stratejileri oluşturmayı, kaynakları etkin kullanmayı ve müşteri odaklı kararlar almayı öğrenirler.
Eğitmenler:
Kimler Katılmalı
Pazarlama, satış ve iş geliştirme profesyonelleri
Ürün yöneticileri ve strateji ekipleri
Veri analitiği ve müşteri içgörü ekipleri
Pazar stratejilerini planlayan veya uygulayan yöneticiler
Rekabet avantajı yaratmak ve müşteri odaklı kararlar almak isteyen profesyoneller
Segment bazlı hedefleme ve strateji geliştirme sorumluluğu olan herkes
Katılımcı Adeti ve Gruplar
* 12-20 kişi
* 3-4 takım
Süre
Offline 2 gün
Online (interaktif) 4 yarım gün
Modüller
İnteraktif online eğitimlerde her bir modül arasına minimum 1 gün ara verilmesi tavsiye edilmektedir.
1. Modül: Pazar Analizi ve Temel Kavramlar
Pazar ve sektör analizinin önemi
Pazar büyüklüğü, trendler ve fırsat alanları
Rekabet analizi ve benchmark çalışmaları
Pazar dinamiklerini anlama
2. Modül: Müşteri Segmentasyonu Temelleri
Segmentasyon nedir ve neden kritiktir
Demografik, psikografik ve davranışsal kriterler
Segmentasyon yöntemleri ve araçları
Hedef segmentlerin belirlenmesi
3. Modül: Müşteri İçgörüleri ve Veri Analizi
Veri toplama yöntemleri ve analiz teknikleri
Müşteri davranışlarının yorumlanması
İçgörülerle strateji geliştirme
Segment bazlı müşteri profilleri oluşturma
4. Modül: Pazar Konumlandırma ve Rekabet Avantajı
Konumlandırma stratejileri ve araçları
Değer önerisi geliştirme
Rekabetçi pozisyonlama
Segmentlere uygun mesaj ve teklif tasarımı
5. Modül: Stratejik Planlama ve Hedef Belirleme
Segment bazlı hedeflerin belirlenmesi
Kaynak tahsisi ve önceliklendirme
Stratejik yol haritası oluşturma
Performans göstergeleri ve KPI’lar
6. Modül: Ürün ve Hizmet Stratejileri
Segmentlere özel ürün/hizmet tasarımı
Fiyatlama, dağıtım ve promosyon stratejileri
Ürün yaşam döngüsü yönetimi
Yenilikçi ürün ve hizmet stratejileri
7. Modül: Pazarlama ve İletişim Stratejileri
Hedef segmentlere uygun iletişim stratejileri
Dijital ve geleneksel pazarlama kanalları
İçerik ve mesaj uyumu
Kampanya planlama ve ölçümleme
8. Modül: Performans Takibi ve Sürekli İyileştirme
Pazar stratejisinin etkinliğini ölçme
Segment performans raporları ve analizleri
Sürekli iyileştirme ve öğrenme döngüsü
Stratejiyi güncel trendlerle uyumlu tutma