Value Proposition Tasarımı
Value Proposition Tasarımı Eğitimi, markaların müşterilerine sunduğu değeri netleştirmesi, fark yaratması ve rekabet avantajı oluşturması için gerekli stratejik araçları sunar. Eğitim, müşteri ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasından değer önerisi tuvali (Value Proposition Canvas) kullanımına, ürün–pazar uyumunun sağlanmasından etkili iletişim mesajlarının oluşturulmasına kadar tüm süreci uygulamalı olarak öğretir. Katılımcılar, hedef kitlesiyle gerçekten rezonans yaratan, net, güçlü ve ölçülebilir değer önerileri geliştirme becerisi kazanır.
Eğitmenler:
Ömer Şirali
Kimler Katılmalı
Pazarlama, marka ve ürün yönetimi ekipleri
Start-up kurucuları ve girişimciler
Satış ve iş geliştirme ekipleri
Müşteri deneyimi ve inovasyon ekipleri
Yeni ürün geliştiren veya mevcut ürününü yeniden konumlandırmak isteyen profesyoneller
Katılımcı Adeti ve Gruplar
* 12-20 kişi
* 3-4 takım
Süre
Offline 1 gün
Online (interaktif) 2 yarım gün
Modüller
İnteraktif online eğitimlerde her bir modül arasına minimum 1 gün ara verilmesi tavsiye edilmektedir.
1. Değer Önerisinin Temelleri ve Müşteri Anlayışı
Değer önerisinin pazarlamadaki ve stratejideki rolü
Müşteri ihtiyaçları, beklentiler ve acı noktalarını analiz etme
Jobs-to-be-Done yaklaşımıyla müşteri motivasyonlarını anlamak
Mevcut değer önerilerini değerlendirme ve boşluk analizi
Ürün–müşteri eşleşmesinin temel prensipleri
2. Value Proposition Canvas ile Çerçeve Oluşturma
Customer Profile: “Acılar, kazançlar ve işler” analizi
Value Map: ürünün/servisin ürettiği değerlerin yapılandırılması
Değer–ihtiyaç uyumunun test edilmesi
Farklı segmentlere yönelik çoklu değer önerisi geliştirme
Rakiplerin değer önerilerinin analizi
3. Ürün–Pazar Uyumu ve Değerin Somutlaştırılması
Problem–çözüm uyumunun belirlenmesi
Ürün/servis özelliklerini değere dönüştürme teknikleri
Kullanıcı geri bildirimlerinin değer önerisine entegre edilmesi
Prototipleme, test etme ve iterasyon süreçleri
Müşteri için ölçülebilir değer yaratma yöntemleri
4. Değer Önerisinin İletişimi, Hikâyeleştirilmesi ve Ticarileştirilmesi
Değer önerisinin pazarlama iletişimine yansıtılması
Etkili mesaj çerçeveleri: netlik, odak, fayda vurgusu
Landing page, sunum, satış metinlerinde değer önerisi kullanımı
Persona bazlı iletişim kurguları
Pazara giriş (Go-to-Market) stratejisiyle entegrasyon